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“别看我卖手机壳,却比罗永浩赚得多”

2019-09-17 11:06



最初,我们给手机套上手机壳是为了保护手机,延长手机使用寿命。


逐渐地,手机壳被衍生出其它功能。


比如,手机不能天天换,但手机壳可以,换上新的手机壳,仿佛拥有了一部新手机。


纵观各大社交平台,手机壳变身装饰品,被赋予“拍照好道具”的称号,成为我们展示自我、个性的载体。



试问:大家手上这部手机至今用了多少个手机壳?使用多长时间会更换手机壳?


随着每个人对手机壳需求多样化,手机壳市场正悄然地扩大。不然,这家手机壳厂商又怎能一年卖出几千亿的销售额,还有望成为手机壳第一股!


一年卖出5804万个手机壳

深圳市杰美特科技股份有限公司(简称:杰美特)是一家专做电子设备配件类的厂商,包括手机、平板电脑等智能产品的保护类产品以及数据线、电源件等其它配件。


根据资料显示,2016~2018年,杰美特利润总额逐年上涨,从3800万元到7000万元,近两倍涨幅,说明杰美特保持着相当不错的发展势头。



其中,2018年杰美特一共售出手机壳约5804万个,在全球手机壳市场占比4.13%。而2016年时才只有1.53%的市场占有率。


可以说,杰美特是目前国内数一数二的手机配件企业。


说起手机配件,就不得不提起深圳华强北,著名的中国电子第一街。深圳市本身,亦是电子科技的聚集地,杰美特正是诞生于此。


当年,年轻小伙谌建平进入五金厂做统计,而工厂生活苦不堪言。


多数工厂坚持生产力第一原则,生产效率越快越好,加班赶工是常事。因此,进厂务工人员基本没有太多私人时间。



谌建平对此十分苦恼,没有时间学习意味着失去了个人提升空间,他先申请调任岗位做仓管,不多久,毅然决然辞职。


因为比起眼前的蝇头小利,谌建平更看重未来。


辞职后,谌建平前往电脑培训公司学习,短短一个月,快速掌握5套软件。


身怀技艺,谌建平闯江湖底气十足。


2002年,年轻小伙谌建平来到深圳,寻找更广阔的未来。


起初,他进入了广告公司做设计,过着朝九晚五的生活。


一日复一日,他萌生了一个念头:创业


2003年,智能手机还未普及,一款形似手机,被称为个人数码助理(PDA)的电子设备格外火爆。它的作用是帮助用户在移动状态下完成工作、学习、娱乐等,颇受办公人士、出差党喜爱。



谌建平透过掌上电脑看到电子产品的发展潜力,一眼认定生产电子设备保护套是自己创业项目。


拿出所有积蓄,再跟富豪朋友借了10万元,谌建平成立了佳盟科技公司(杰美特的雏形)。


之后,杰美特会进军手机壳领域,是在一次寻常的客户会面中决定的。


2005年,一位欧洲客户远道而来,与他同来还有一部手机“多普达818”。


一看到这部手机,谌建平闪过一个大胆想法:这部手机目测会火啊!


就这样,欧洲客户人走了,手机留下了。


谌建平迅速开模、生产手机壳,一切如谌建平所料,手机火爆,手机壳畅销无比。



这还是创业以来,谌建平首次尝到胜利的果实,好鲜甜!


后来一次采访,谌建平是这样说的:


那真的是一个全新的市场,我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。


2007年,苹果发布第一代iPhone,之后智能手机在国内迅速普及,手机保护套需求日益扩大。


iPhone4的出现,引发全民疯抢,各个门店排大队长龙,一次前所未有的狂潮来临。


先于几年,谌建平有先见地成立了一只60多人的队伍,专门开发手机壳,保持着每年300款产品的产出。


仅iPhone4一款机型,谌建平的团队前后设计了100多款手机壳。(总有适合你)



十余年时间里,谌建平的团队积累了丰富的手机壳生产经验,小小的手机壳越做越大,拥有上百项专利技术。



谌建平由深漂摇身一变企业家,实现完美逆袭,杰美特堪称手机配件老大。


手机壳生产商不是代工厂,是高新技术企业

在多数人的固化认知,某宝9.9包邮的手机壳、数据线比比皆是。


这玩意不需要多强的技术,手机配件厂商也不过是代工厂罢了,利润极低。


实话告诉你,这一切,都是假象。



罗永浩就曾吐槽:手机壳是赤裸裸地赚钱,恶性赚钱,一个几十块的手机壳成本仅十几二十块。


虽然生产手机壳的原材料不贵,可开模贵啊。


怎么实现利益更大化呢?一件模具生产的手机壳数量,越多越好。


当然,出货量大也得有人买单才行,杰美特就做到了,华为是它的顶梁柱。


从数据看出,华为是杰美特的特大客户,连续三年,稳居客户榜首



2018年杰美特6.47亿元营业收入,华为就贡献了2.65亿元,占比40.99%,近一大半的比率。


换言之,如果失去了华为,杰美特的销售能力、影响力将减弱一半。


半打鸡蛋都放在一个篮筐里,怎么看都觉得不利企业发展。


跟华为、OPPO等国内手机行业建立合作是推动企业发展的重要途径,而创建自主品牌亦势在必行。


我们能想到的,大佬们又何尝不是。


目前,杰美特开展两种商业模式,分别是ODM/OEM和自由品牌,具体情况如下图:



ODM/OEM旨在为厂商们代工,区别的地方在于是否自主设计。自有品牌X-doria是杰美特推出的独立品牌,定位是中高端消费者,旨在以强设计和高质量夺得中高端市场。X-doria投入大,售价高,利润空间同步增大。


当前X-doria在全球多个国家和地区注册了专有商标,能不能取得一席之地,于杰美特至关重要。


不然真如大家所言,不过一个代工厂而已。


其实,早在2012年,杰美特被评定为深圳市高新技术企业,2013年,杰美特更进一步,获得国家高新技术企业认定,2016年,又一次被评为国家高新技术企业。真不可思议呀~


三度申请上市

相较之下,手机壳厂商三度申请创业版上市似乎更不可思议。


2015年,杰美特第一次提交招股书,由于同行竞争激烈,出现毛利率、净利润双双下降而被拒。


2017年,杰美特卷土重来,却再次失败。


历经两次失败,杰美特依旧不轻言放弃。



今年4月份,杰美特再次提交招股书,成功与否,还需时间来证明。


而一家手机厂商能成长为高新技术开发企业,史无前例的成绩,已经很强了不是吗?


好比专做低价市场的拼多多,创立不过几年就上市,当初频频被唱衰,如今依旧坚挺着,杰美特又何尝不行?